大家好，我是楼克佳。今天和大家聊一个话题，不要光想着收利息，忽略本金，从而错失最佳的要款时机。最近我一直在外地出差催收，遇到了一些企业和我反映，今年钱非常难要。这次在成都，一个做沥青铺路工程的学员和我说，今年工程款特别难要，他在外的应收账款有几千万。然后，他就想了个办法，比如说欠他工程款100万一时还不了，就要求对方每个月支付些利息，这样来减少损失。他觉得这个办法比较好，每个月付一万、二万都可以，利息都可以商谈。但我和他说，千万不要忽略收本金的最佳时机，这个收款时机很重要。你现在可能每一个月都在收利

大家好，今天聊的话题是一定不能等到癌症晚期了才想到去催收。 最近有很多客户咨询我，很多案件都是拖到癌症晚期而错过了最后的抢救时机。比如有家啤酒经销企业，去年7月份给一个供货商发货，两个月欠了80万的货款。然后这个客户一直没有还款，拖到现在已经将近一年的时间。当然这一年当中他催也是催的，但他催的不是很重视，到现在他委托我去处理这个案子。上海讨债公司 后来我就了解了一下这个客户，这个客户之前注册了两三家企业，都已经失信了。所以其实我的客户跟这个啤酒供应商接触时它的资信状况就已经不是很好了，但我们这个

大家好，今天和大家聊一聊赊销企业如何做好应收账款的防范工作，主要是四招：完善法律手续，缩短账期，尽量收到预付款做到不亏本，时刻关注对方的经营状况。 疫情之下现在经济不好，最近很多大型企业都面临着债务问题，严重的甚至可能发生债务危机。过年时我刷抖音看到一个视频，江苏苏宁足球队去年拿了中超的冠军，守门员顾超正好去看望徐根宝，徐指导也非常搞笑，他说顾超你最不应该买礼物的，因为你今年的奖金还没有拿到，一个冠军足球队的奖金都没有拿到，因为苏宁集团出现了债务危机。大型房企绿地集团也频频爆出被催债的新闻，武

宁可错失客户，也不要做错客户。 做错一个客户，有可能需要做十个客户产生的利润，才能把一个客户造成的损失给弥补回来。你把钱贷出去，可能你是想赚人家的利息，但人家可能是贪图你的本金。 前期详细地了解和谨慎地预防可以大大减少做错客户的概率。那么如何进行了解？如何做好预防？我这里给大家举两个例子。上海讨债公司 我们上海有一家小贷公司，成立于 2013 年 8 月 8 日，注册资金为 2 亿元。在 2013 年 9 月份的时候，该公司放出去了一笔 2500 万元的贷款。因为小贷公司有规定，单笔贷款的金额不能超过 500 万元，所以他放给

放贷中期，监督目标客户对降低风险至关重要。借给客户一年的贷款，每月坐等收息，显然是不可取的。反之，一定要对其进行关注，看看它的经营状况怎么样，是不是专款专用了，发展的好还是不好。这样一来，我们可以及时发现问题，相应采取措施。本文通过分享三个实际案例，为大家提供一些经验参考。 去年一个内蒙学员，在培训结束后向我咨询了一个案件，这里给大家分享下。 2014 年的时候他借钱给当地一家知名企业 3000 万元用于银行倒贷，后来银行贷款没有放出来，短期借贷变成了长期借款。而且他们也催得不紧，到 2017 年的时候连本带利

俗话说：快刀斩乱麻。放贷后期，如果意识到债务人还款出现问题，能挽回多少就挽回多少，就像医生看病一样，对癌症晚期患者，能让他多活三个月就多活三个月，多活半年就多活半年。 债权人是四川绵阳当地一家知名担保公司，2014年底我在成都培训结束后，该企业董事长向我司委托了一个案件。大致情况是这样：他们公司给一家做餐饮的企业担保了500万元。餐饮企业到银行贷款，贷了500万元，餐饮企业没有还出所欠银行的 500万元，担保公司就代偿了 500 万元。结果就变成了餐饮公司欠他们担保公司 500万元。后来他们通过了法院的判决执行了餐饮

大家好，我是楼克佳，今天和大家聊一下，借款过程中，如果拿房产做抵押，当中所涉及的最容易被忽视的关键问题——户口。 一般来说产权是属于房产证上的产权人，比如说房产证上有两个人，如果没有特殊约定，通常一人占50%。但是如果有的房产证上是有特殊约定，可能其中一个人占70%，还有一个人占30%，就按照百分比来结算，这些情况下产权相对来说都比较清楚。 还有一个容易被忽视的"隐形问题"就是房子里有户口，很多人买了这个房子，入住不了，就是因为户口的问题。昨天我看了一篇文章，有个人在上海买了阿里法拍上的房子，

大家好，我是楼克佳，今天和大家聊一下抵押房产变卖中涉及的三大问题。 很多人借款都是把房产拿来做抵押的，钱还不出以后，债权人可以变卖抵押房产来还债，那如何帮这个抵押房产去找到最适合他的买家，这是我们在现实中很常见的问题。找到合适的买家第一，最重要的是在抵押之前我们就要判断这个房子是否有价有市？比如说北上广的房子市价在1000万左右，里面没有其它债务，你借给他500万，这种房子就是刚需房，是有价也有市的，可以很快找到买家接手，还会有些余款，这是有价有市的房子。另外一种是办公房、商铺，还有一些偏远城市的房子

大家好，我是楼克佳，今天和大家聊一聊回款的问题。现在已经是十月下旬快到年底了，年底是我们回款的一个大周期，俗话说年关难过，即使很多的催收工作前期都进行了，最后还款的时候基本上都是在十月份以后。今年疫情之下，很多的回款我们都要调低对它的预期，以前有可能欠100万，大家都谈好的，基本上100万八九不离十，都可以要回来。今年这种情况，如果别人答应你年底还100万，我认为你能拿到70万，就已经是算成功的了。因为全球经济都是负增长，经济好的时候回款容易，经济差的时候回款比较难，所以我们要调低心理的预期。经济下行还款难